ប្រែសម្រួល៖សហការី

ចង្វាក់លទ្ធកម្មខោអាវក្នុងអាមេរិកបានស៊ីពេលអស់ពីរឆ្នាំនៅក្នុងគ្រាចុងក្រោយនេះសម្រាប់កែលម្អរូបភាពនៃភេទដ៏សិចស៊ីហួសហេតុរបស់ខ្លួនក្នុងគោលបំណងដើម្បីទទួលបាននូវរចនាបទសមរម្យមួយដែលពាក់ព័ន្ធទៅនឹងវប្បធម៌ និងដើម្បីយកឈ្នះបេះដូងអ្នកប្រើប្រាស់វ័យក្មេងសម្រាប់ជាការឆ្លើយតបមកវិញថាតើពួកគេពេញចិត្តនឹងការពេញនិយមម៉ូដែលសម័យថ្មីបន្ថែមទៀតដូចជា Savage X Fenty និង Parade ដែឬមួយយ៉ាងណា?

ការឃោសនាពាណិជ្ជកម្មមានទទួលបានជោគជ័យមួយចំនួន រួមទាំងយុទ្ធនាការបង្ហាញម៉ូដែលសេរី”ថ្មី” របស់ Victoria’s Secret ដែលមានអ្នកលេងបាល់ទាត់ Megan Rapinoe តារាម៉ូដែលកែភេទ Valentina Sampaio និងអ្នកនាំពាក្យផ្សេងទៀតចូលរួមផងដែរ ប៉ុន្តែចំពោះការវាយតម្លៃជាវិជ្ជមានពីសំណាក់អ្នករិះគន់តាមអ៊ីនធឺណិតមិនដែលបកស្រាយថាជាការលក់នោះទេ៖ ម៉ាកយីហោនេះកំពុងត្រូវបានគេព្យាករណ៍ថាអាចរកប្រាក់ចំណូលបានក្នុងចំនួន ៦.២ ពាន់លានដុល្លារឯនោះនៅក្នុង ឆ្នាំសារពើពន្ធនេះឃើញថាមានការធ្លាក់ចុះប្រហែល ៥% កាលពីឆ្នាំមុនដែលទាបជាង ៧.៥ ពាន់លានដុល្លារកាលពីឆ្នាំ ២០២០កន្លងទៅ។

នៅមានយុទ្ធនាការឃោសនាពាណិជ្ជកម្មថ្មីៗជាច្រើនទៀតដែលមានតារាបង្ហាញម៉ូតចូលរួមដូចជា Hailey Bieber និង Emily Ratajkowski ដែលស័ក្តិកសមនឹង Heidi Klum និង Adriana Lima នៅក្នុងកម្មវិធីកសាលពីឆ្នាំ ២០០៧ ក៏ដូចជាទូតសុឆន្ទៈម៉ាកសញ្ញាថ្មី រួមទាំងតារាម៉ូដែល Plus-Size Paloma Elsesser និង Ali Tate-Cutler ផងដែរ។

Victoria’s Secret ជ្រើសរើសមុខតារាម៉ូដែលដែលធ្លាប់ស្គាល់សម្រាប់យុទ្ធនាការ ‘Icon’ ថ្មី។

Victoria’s Secret: The Tour ’23 នេះជាការប៉ុនប៉ងខិតខំស្តារឡើងវិញនូវការតម្រង់ទិសដែលបានចាប់ផ្តើមកាលពីខែមុនស្វែកចំណុចខ្សោយដែលធ្វើឲ្យការលក់បានធ្លាក់ចុះនៅត្រង់ចំណុចខ្ខះខាតណាមួយរវាងភាពប៉ិនប្រសប់របស់បុរសៗនៃយុគសម័យដ៏រុងរឿងរបស់ម៉ាកយីហោ និងការផុសនៅលើយូធូបដែលជាការរផ្សព្វផ្សាយពីអ្នកដែលចូលមករំខានជាច្រើន។

ចំណែកនៅក្នុងបទបង្ហាញដែលបានធ្វើជូនដល់វិនិយោគិននៅទីក្រុងញូវយ៉កកាលពីសប្តាហ៍មុនបានបញ្ជាក់ច្បាស់ណាស់អំពីកំណែម៉ូដែលណាមួយនៃម៉ាកយីហោ Victoria’s Secret ដែលនាយកប្រតិបត្តិមើលឃើញសម្រាប់ថ្ងៃអនាគត។

លោក Greg Unis ប្រធានម៉ាកយីហោ Victoria’s Secret និង Pink ដែលជាម៉ាករងរបស់ក្រុមហ៊ុនបានផ្តោតលើអ្នកប្រើប្រាស់វ័យក្មេងបាននិយាយថា “ភាពសិចស៊ីអាចរួមបញ្ចូលផងដែ” ។ “ភាពសិចស៊ីអាចអបអរសាទរសម្រាប់បទពិសោធចម្រុះរបស់អតិថិជនយើងគឺជាអ្វីដែលយើងផ្តោតទៅលើវា”។

គោលបំណងសំខាន់គឺ ធ្វើឲ្យប្រសើរឡើងដើម្បីរកប្រាក់ចំណេញត្រឡប់មកវិញជាង ៧ ពាន់លានដុល្លារសម្រាប់ការលក់ប្រចាំឆ្នាំ។ មានន័យថាការវិនិយោគលើម៉ូដែលថ្មីៗ រួមទាំងសម្លៀកបំពាក់សកម្ម និងហែលទឹក ការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពហាង Victoria’s Secret និង Pink ជិត 1,400 កន្លែង និងការបើកទីតាំងថ្មីចំនួន ៤០០កន្លែង នៅខាងក្រៅអាមេរិកខាងជើង។ ការចំណាយក៏នឹងត្រូវបានកាត់បន្ថយផងដែរ ហើយការវិនិច្ឆ័យពីការផ្ញើសារនៅឯបទបង្ហាញរបស់វិនិយោគិនឃើញថាមានហានិភ័យតិចជាងមុនដែលអាចទទួលយកបាននៅពេលបង្ហាញអំពីរូបភាពម៉ាកសញ្ញា។

នាយកប្រតិបត្តិលោក Martin Waters បាននិយាយថា “ទោះបីជាមនុស្សគ្រប់គ្នាមានការខិតខំប្រឹងប្រែងដ៏ល្អបំផុតក៏ដោយក៏នៅវាមិនទាន់បានផលគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ការអនុវត្តតែមួយថ្ងៃនោះទេ” ។

រចនាម៉ូដែលសំលៀកបំពាក់ថ្មីគឺត្រូវបើកហាងថ្មីបន្លែមទៀតផងដែរ។

Waters បាននិយាយអំពីវិស័យលក់រាយដែលមានបញ្ហាប្រឈម និងអ្នកប្រើប្រាស់ដែលកំពុងជ្រើសរើសយកជម្រើសណាមួយដែលមិនមានតម្លៃថ្លៃ ក្នុងខណៈដែលម៉ូ
ដែលកាបូបរបស់នាងបានបន្តដាំក្បាលចុះដោយសារតែមានបញ្ហាអតិផរណា។

‘

ដើម្បីឈ្នះបេះដូងអតិថិជនមកវិញ Victoria’s Secret កំពុងផ្តល់ជូនអ្នកទិញផលិតផលរបស់ខ្លួននូវអាវទ្រនាប់ ខោក្នុង និងខោទ្រនាប់។

គឺបានន័យថាការត្រឡប់ទៅរកឈុតហែលទឹក និងសំលៀកបំពាក់សកម្ម ដែលជាប្រភេទពីរផ្សេងគ្នាដែលអ្នកលក់រាយបានចាកចេញក្នុងប៉ុន្មានឆ្នាំថ្មីៗនេះ។ Unis បាននិយាយថានៅលើចំណុចមួយ activewear គឺជាអាជីវកម្មក្នុងតម្លៃ ៥០០ លានដុល្លារសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនជាមួយនឹងចំណែក ១៦ ភាគរយនៅលើទីផ្សារអាវទ្រនាប់កីឡា។ សព្វ​ថ្ងៃ​នេះ ផ្នែក​នោះ​មាន​ទំហំ​តូច​ជាង​ឆ្ងាយណាស់ ហើយ​ធ្លាក់មកនៅត្រឹមតែ ៤ ភាគរយតែ​ប៉ុណ្ណោះទេ។

Unis បាននិយាយថា លើសពីនេះ ម៉ាកយីហោនិងបង្កើននូវការផ្តល់ជូនសម្លៀកបំពាក់ផ្សេងៗទៀតដូចជា ខោអាវក្នុង អាវយឺត រ៉ូបរអិល និងអាវទ្រនាប់ ដែលជាចំណែកមួយសម្រាប់សម្លៀកបំពាក់គេង និងខោក្នុង។ នៅក្នុង Pink, Victoria’s Secret នឹងផ្តោតលើការកែលម្អដោយចាត់ថ្នាក់យកមូដែលរោមចៀម ខោរឹប ខោជើងវែង និងមូដែលធម្មតាផ្សេងៗទៀត។

ការចាកចេញដ៏ធំបំផុតពី Victoria’s Secret កាលពីអតីតកាលគឺធៀបទៅនឹងដុំឥដ្ឋដែលនៅជាប់ជាមួបាយអថ្មី។ ម៉ាកយីហោនេះបានចាប់ផ្តើមកែលម្អទីតាំងលក់រាយរបស់ខ្លួននៅក្នុងឆ្នាំ ២០២១ ដោយលុបបំបាត់ភាពមិនច្បាស់លាស់ ដែលត្រូវសម្រួចអារម្មណ៍ឲ្យស្រួចស្រាវសម្រាប់ហាងដែលមាននិន្នាការទាន់សម័យដែលនៅមិនស៊ីសង្វាក់គ្នាជាមួយនឹងអ្នកដើរទិញឥវ៉ាន់សព្វថ្ងៃនេះទៀតហើយ។

Victoria’s Secret ជ្រើសរើសមុខតារាម៉ូដែលដែលធ្លាប់ស្គាល់សម្រាប់ការធ្វើយុទ្ធនាការ ‘Icon’ ថ្មី។

“ហាងនៅថ្ងៃអនាគត” គឺសម្រាប់អ្នកលក់រាយដែលមានពន្លឺភ្លឺហើយមានភាពកក់ក្តៅ លំអរទៅដោយការតុបតែងទន់ ច្រកចូលធំទូលាយ និងមានបរិយាកាសស្វាគមន៍អតិថិជនទាំងឡាយ។ លោក Albert Gilkey អនុប្រធានជាន់ខ្ពស់ផ្នែករចនាហាង និងសំណង់នៅក្រុមហ៊ុនបាននិយាយថា សូម្បីតែគ្រឿងបរិក្ខារក៏មានទំហំតូចជាង និងមានរាងមូល លាបពណ៌ពណ៌ផ្កាឈូកទន់ ដើម្បីបង្ហាញពីភាពស្និទ្ធស្នាលជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់។

• ម៉ាកប្រកួតប្រជែងធំៗតាំងនៅក្នុងហាង

Victoria’s Secret បានចាប់ផ្តើមធ្វើការកែទម្រង់ឲ្យមានទំនើបកម្មរបស់ខ្លួនមួយផ្នែកដោយសារតែការប្រកួតប្រជែងពីអ្នកចំណូលថ្មីឌីជីថលម៉ាកសញ្ញាដូចជា ThirdLove និង Parade ដែលទាក់ទាញអ្នកប្រើប្រាស់ជាមួយនឹងទីផ្សាររួម។

ទោះបីជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការគំរាមកំហែងនៃការរំខានរបស់ពួកគេបានថយចុះយ៉ាងខ្លាំងនៅក្នុងប៉ុន្មានខែថ្មីៗនេះ ដោយសារការធ្លាក់ចុះអ្នកប្រើប្រាស់នៅតែបន្តកើតមានឡើង ហើយការចំណាយលើទីផ្សារឌីជីថលបានក្លាយទៅជាគ្មាននិរន្តរភាពសម្រាប់ម៉ាកយីហោដែលមានវត្តមានស្រាប់សម្រាប់តែពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកប៉ុណ្ណោះ។ Parade ថ្មីៗនេះត្រូវបានលក់ទៅឲ្យ Ariela & Associates International ដែលជាក្រុមហ៊ុនផ្តល់អាជ្ញាបណ្ណអាវទ្រនាប់ជាផលិតផលសម្រាប់ Fruit of the Loom ។

ប៉ុន្តែម៉ាក Savage X Fenty របស់ Rihanna នៅតែជាកម្លាំងមួយដែលត្រូវគិតគូរ ហើយ Aerie បង្កើតបានការប្រកួតប្រជែងយ៉ាងខ្លាំងសម្រាប់ Pink ជាមួយនឹងអ្នកប្រើប្រាស់វ័យក្មេង។ គូប្រជែងដ៏មានសក្ដានុពលខ្លាំងជាងនេះកំពុងជះឥទ្ធិពលផងដែរ៖ Skims ដែលជាម៉ាកសម្លៀកបំពាក់រាងមូលដែលបង្កើតឡើងដោយ Kim Kardashian បានរៃអង្គាសថវិកាកាលពីខែកក្កដាក្នុងតម្លៃ ៤ ពាន់លានដុល្លារ។ យីហោនេះព្យាករថាវានឹងឈានដល់ ៧៥០ លានដុល្លារក្នុងការលក់នៅឆ្នាំនេះដែលទាបជាង ៦ពពាន់លានដុល្លារសម្រាប់ Victoria’s Secret ប៉ុន្តែវាស្ថិតនៅឆ្ងាយជាងដៃគូប្រជែងជាច្រើនដងថែមទៀត។ IPO នឹងផ្តល់ឲ្យ Skims នូវធនធានដើម្បីបើកហាងថ្មីឆាប់ៗនេះដែលនឹងទទួលយក Victoria’s Secret ដោយផ្ទាល់។

Unis មិន​ត្រូវ​បាន​គេ​ក្លែងបន្លំទេគាត់បាននិយាយថា របៀបដែល Victoria’s Secret បណ្តាក់ទុនលើសម្លៀកបំពាក់ជាលក្ខណៈអភិរក្សដែលអនុវត្តតាមវិធីសាស្រ្តសាកល្បង និងរៀនសូត្រដកពិសោឌន៏បន្ថែម។

សម្រាប់បញ្ហាទាំងអស់នៅក្នុងប៉ុន្មានឆ្នាំថ្មីៗនេះ Victoria’s Secret នៅតែជាអ្នកលក់រាយខោអាវក្នុងធំជាងគេនៅអាមេរិកខាងជើង ជាមួយនឹងភាញហ៊ុនលើទីផ្សារប្រហែល ២០ ភាគរយ នេះបើយោងតាមការវិភាគរបស់ខ្លួន។

Waters បាននិយាយថា “យើងធ្វើឲ្យមានភាពខុសប្លែកគ្នាគឺនៅតែមិនគ្រប់គ្រាន់នៅក្នុងការប្រកួតប្រជែងលើទីផ្សារដ៏លំបាកនេះ” ។ “ប៉ុន្តែវាជាមហិច្ឆតារបស់យើងក្នុងការធ្វើឲ្យវាក្លាយជាអ្នកលក់រាយម៉ូដែលសំលៀកបំពាក់ឈានមុខគេរបស់ពិភពលោកគឺយើងមិនផ្លាស់ប្តូរគោលដៅនេះទេ។”

ការកត់សម្គាល់៖ អត្ថបទនេះត្រូវបានចេញផ្សាយជាលើកដំបូងដោយ Business of Fashion ដែលជាដៃគូធ្វើវិចារណកថារបស់សារព័ត៌មាន CNN